É, vai falta nego. Assim mesmo, escrito errado pra deixar claro que este alerta é uma suspeita baseada apenas na experiência. Estou fazendo como aquele típico caipira que sabe que vai chover porque começou a sentir dor no dedão do pé.
Nos últimos meses, praticamente todas as agências online com alguma importância no mercado tiveram pelo menos uma sondagem de alguém querendo comprá-las. Algumas estão conversando com duas ou três empresas ao mesmo tempo.
Tem grupo gringo abrindo o bolso porque está trazendo verba online de fora para o Brasil. Por aqui, tem agência tradicional precisando de um braço digital que seja algo mais do que um simples departamento.
Outras preferem montar do zero. Caso da W/Brasil, que buscou a Sinc para uma joint venture, e da Young que montou uma equipe e em breve deve fazer spin-off.
Outra estratégia que voltou a moda é a injeção de grana em empresas coligadas menores (geralmente de BTL) para direcioná-las para a web. Caso da McCann, botando pilha na Sun, e outras possíveis compras de agências de marketing direto com forte peso no segmento digital, intenção já anunciada pela Rapp Collins e pela Publicis.
Além do motivo estratégico, a movimentação é resposta para o crescimento da verba no meio. Crescimento que parece ter fôlego na visão dos anunciantes. Tenho escutado em off vários deles dizendo que irão aumentar consideravelmente sua verba para a web em 2008 e 2009. Talvez conseqüência de outra mudança ainda mais importante. Alguns deles passaram a ter web, digital e novas mídias em suas metas de bonificação.
A parte mais sensível do corpo humano é o bolso. (Antônio Delfim Netto)
Sustentável ou não, bolha ou não, eu é que não vou perder meu tempo discutindo isso. Deixo para os gurus e profetas do apocalipse a análise sobre o futuro destas agências. O texto é sobre outro assunto: falta de mão de obra especializada.
Precisa ter dedão sensível para descobrir que os salários serão inflacionados muito em breve?
Eu podia estar roubando, eu podia estar matando, mas estou aqui pedindo um aumento de 300% no meu salário.
Pode esperar, se você é sócio ou gestor, nos próximos meses irá lembrar de mim toda vez que escutar algo parecido com a infame piada acima 
RSS
Cava,
Vamos abrir uma dessas aí?!
acho mais facil a gente pedir 300% de aumento
Seo Cavalllino,
Li sua reportagem e me surgiu uma dúvida daquelas.
Se a minha agência não sofreu nenhuma oferta de compra no último mês devo entender que a gente nnao tem nenhuma importância pro mercado?!?
Sds.
RR (De voilta ao blog!!!)
Se for agencia online independente, ou nao tem importancia ou tem problemas serios de imagem. Agora, por favor nao levem tudo ao pé da letra, claro que até as pequenas sao importantes bla bla bla….
de quem está sentado do lado de cá. sim, há bastante sondagem, mas falta ma$$a crítica pra se concretizar negócio. pra comprar empresa precisa fazer due dilligence e uma cacetada de burocracia e dá o mesmo trabalho comprar uma empresa que lucra 5 MM ou uma que lucra 500 paus. o estratégico é fundamental sim, mas na hora da compra, faturamento e margem falam alto e a falta deles geralmente inviabiliza o negócio…
Concordo Michel, nao é bolinho nao. Fora as questoes que nem sempre um due diligence responde.
A agencia tem estrutura, processos e metodologia pra ter escala? A carteira de clientes é sólida ou o dono é filho do CEO do maior cliente? Ninguem é insubstituivel, mas qual sera o custo e dificuldade para substituir os socios quando a clausula de cabresto terminar.
Abrir uma do zero tambem tem seus problemas e seus custos. Esta é uma conta que os compradores terao que fazer. E a resposta depende muito do valor pedido por quem “esta a venda”.
Nem me fala cara…
Dentro de um avião, o piloto é o que mais tem o poder. Ele, um profissional estudado e capacitado, é quem vai ligar as turbinas, falar com a equipe, orientar-nos como clientes e depois fazer a aeronave pusar…
Nenhum de nós clientes vai até a cabine cheretar o que ele esta fazendo ou palpitar…
Então pq diabos tem tanta gente que não sabe pousar a nave querendo pilotar? Isso me deixa maluco! hahahaha.
Por isso é importante ao trabalhar, fechar a porta da cabine…
Whatever…esse comentario ficou grande demais…
Eu acho que boa parte dessa grana poderia vir aqui pra Bauru viu…pois a coisa aqui é feia, por isso tenho parte dessa visão meio “distorcida” do “mercado”…hahahahaha, acho que é trauma, hahahaha.
Abraço cavaaaaa! ^^
larga a mao de ser mao de vaca cava, da o aumento pro cara logo =)
Que cara? O Delfim Neto? haha
Ele (o Delfim) andou passeando pela FEA/USP nos últimos tempos (eu ignorava que ele era professor de lá, até que um professor citou o “colega”).
Mas voltando ao assunto: ao menos sob a perspectiva do desenvolvimento de software, os sintomas da primeira “situação” (não vou dizer bolha para não invocar a discussão de sustentabilidade) estão voltando: salários inflacionados, gente meia-boca tirando onda de expert, empresas contratando qualquer um que pareça nerd ou descolado.
Estou seriamente tentado a pedir os 300%…
caraca. fugindo um pouco do tópico, mas a citação do piloto de avião é simplesmente fantástico.
se alguns clientes percebessem isso e deixassem o piloto fazer traçar a trajetória e pilotar o avião, sem dúvida não teríamos caos aéreo como temos tido em algumas agências/clientes.
com certeza irei usar isso para algum cliente mala… pode deixar que eu preservo a fonte.
obrigado
agora, voltando ao assunto.
não vejo isso como uma bolha. é claro que vai crescer muito e depois enxugar, mas não como a bolha da internet, e sim como uma tendência que vai se “ajeitando”. é natural um reboliço maior no começo.
vão encher de gente ruim no mercado, alguns caras ficarão milionários, outros irão à falência, mas no final fica tudo bem. isso é uma tendência muito forte para simplesmente … estourar.
obrigado
Vou pedir emprego no Brasil!
Oba, vou comecar a campanha “Volta Pablito!”
eu também vou pedir emprego no brasil!
quer triplicar de novo seu salario jean?
Boa. Vamos todo mundo voltar.
Ah nao, voce nao!
haha
Quem falou que eu quero trabalhar com vc de novo?
Quero é trabalhar com o Pablo, aquele da barbinha sensual.
trabalhar nada, vc quer é bunda, pagode, feijoada e caipirinha
500% eu volto.
Athila, voce sempre esteve aqui presente nos nossos coracoes.
é.. sempre.
Ou não.
Athila, não adianta voltar… ninguém te conhece no Brasil. A não ser o Cava, seu macho.
Não, Áthila voltar? foi isso que eu li? estou tremendo, meus olhos suam, me coração bate forte, minha barriga tá doendo… peidei. Mas não, não quero ele de volta. Negão, vc nos trocou por dinheiro, agora fique aí com seus cd’s da Timbalada e sua cueca de pele de calango.
athila, não pago acima da tabela. =^D
Lulinha, mais respeito com minha pessoa, mas eu sinto falta de você mesmo assim.
Quanto ao post do Cava, com certeza vai faltar gente, como esta faltando em tudo que é lugar. Pra falar a verdade a indústria esta vivendo um momento muito delicado em todo o mundo, acho que as empresas não estão levando isso tão a sério como elas dizem que estão. Todo mundo tem reclamado da falta de profissional com o mínimo de talento e profissionalismo, mas ninguém sabe muito o que fazer.
O mercado digital demanda muita mão de obra, não é como numa agência tradicional que uma dupla, um atendimento e um estúdio trabalhando 24/7 resolve o problema.
Todas as grandes agências/grupos digitais estão querendo ir pro Brasil por que felizmente os brasileiros que estão trabalhando na America do Norte e na Europa tem representado bem o que aparentemente é o melhor do mercado digital do Brasil.
As corporações por aqui tem uma falsa noção que criativo nasce em árvore por ai.
Acho que elas vão enfrentar o mesmo problema que estão enfrentando por aqui.
Mas acho que as agências digitais dai tem que tomar cuidado, tudo que os grupos querem é footprint, não estão interessados nos clientes locais e sim nos clientes globais. As decisões vão vim de cima pra baixo e quase certeza que a maioria vai ser relagada a produtora da matriz.
Como dizem, “muita calma nessa hora”. O momento é mais delicado do que parece.
o top down neste caso sera bom ou ruim?
Jean, acho que você vai ter que fazer umas modificações na tabela ai, só porque eu sou chato e metido, agora é 600% pra você que é mate.
Então, vai ser algo empolgante no começo, vai passar por um momento de frustração e depois vai melhorar consideravelmente. 2-3 anos esse processo.
Depois da experiência que tive ajudando a estabelecer o escritório da R/GA aqui em Londres, posso afirmar isso com bastante segurança.
A mudança que digital esta provocando é muito maior do que se imagina, tudo que cliente quer é ser global agora e eles acharam a ferramenta pra isso. Quem trabalha na matriz manda, quem não trabalha obedece. Isso vai ser replicado na agências com certeza.
Então, não pensa só no dinheiro (se é quem quem vende uma emresa que criou pensa em alguma coisa diferente). A situação é complicada.
Athila, meu querido lord inglês…
Gong! Viajou.
Essa história de entregar o mérito do interesse das empresas gringas na mão-de-obra tuppiniquim ao brasileiros que estão fazendo um bom trabalho fora do país é muita pretenção.
Primeiro que umas das formas mais óbvias de mostrar trabalho criativo para o mundo é através de premiações internacionais. E aqui muita gente pode discordar mas, a US e Europa não tem muita agência botando tanta grana em cannes e london festival como no Brasil ou Asia.
Outro lance é que os grandes grupos que estão interessados em ‘expandir’ no brasil enchergam acima de tudo números. Grana. Se a fama é boa, por serem criativos… ótimo. Mais chance de dar certo pra eles. O mercado aqui tem muia grana. a Bolsa tá em alta, Nizan+politicos botando grana preta em agência ‘brasileira’ em San Francisco…
Mérito é do mercado, da maturidade… ou não.
Pra mim o interesse é puramente economico. Criativo vc compra fácil. Brasileiro, Coreano… nao importa.
A previsão vou deixar pra dona Dolores que lê a mão da mulherada lá do bairro da minha vó. Ela é esperta, tem as mesmas chances de acerto que qualquer um outro e provavelmente sabe que qualquer generalização é burrice.
Criativo se compra facil? Se é verdade eu nao sei, mas na discussao acima um monte deles se vendeu rapidinho
Te disse!
Grana é o nome do jogo.
300%, 600%… quem dá mais leva.
Olha se vai faltar nego eu nao sei… soh sei que falta o Athila pra alegrar nossos coracoes!
o problema eh que ele ta bloody expensive!
Cass, você sabe que eu gosto de generalizações, sem generalizações o mundo acaba em 2 horas. Tem uma quantidade enorme de picaretas do Brasil em posições que na minha humilde opinião não merecem.
Como você bem sabe, brasileiro tem visão curta, é passional, se acha e é meio burro! (ta vendo como generalizar deixa a vida mais divertida)
Eu discordo com você (talvez por que eu sou chato e metido). Contratar gente que presta pelas bandas de cá que entende de digital é um inferno, tento não pegar gente meia boca, então encontrar profissional seja Jr. seja Sr. é um mega problema no meu ponto de vista.
Como disse, os grupos estão comprando agência no Brasil por que eles precisam footprint no mercado global (isso significa dinheiro no bolso obviamente). Mas como disse também, eles tão atrás de talento. Porque a Suécia só tem 50 muleques.
Nao tem picareta ai fora?
é o que mais tem Cava. pqp, e como tem. nego se esconde atras de processo, estrutura, reuniões intermináveis, só fala e nao faz PORRA NENHUMA!
Ô se tem, vocês se assustariam com o nível de picaretagem, até nisso eles são profissionais. Mas é menor que no Brasil.
Athila, acho que o povo ruim dai ta vindo pra ca… eu to trabalhando com um DC Ingles que pelamordedeus… terrivel… no telefone agora so falo Bollocks e Bloody Bastard!
Mas eh isso… o cara posa de bacana, faz bonito na hora H e eh contratado por um salario gordo… o problema eh depois… pra mostrar competencia, agilidade, integracao com o time e ver se realmente vale quanto pesa.
No Brasil se a fase eh compradora o negocio eh ajeitar a casa e tentar faturar uma grana… porque no fim eh tudo grana!
todo mundo tem um preço, eh bunitinho e ordinario… ( porra e nao eh que eh gostoso ficar generalizando? )
na gringa tem até picareta brasileiro. =^)
eu acho que já falta gente. há um bom tempo.
e não é só em agência não. acho que falta em cliente também.
entao se tem picareta em todo lugar, nao tem relevancia pra discussao. faltando gente o mercado sempre esteve, a ideia era dizer que vai piorar muito.
eu só não entendi qual foi a conclusao, a mesma do texto? vai faltar e serao preenchidos com salarios de 300% e nesse bolo tera um bando de picaretas, como sempre.
entao nao vai faltar, continua como esta, só com salarios mais altos e novos nomes, novos famosos, novas estrelas, algumas merecidas, outras nao.
e como os salarios ainda nao sao iguais aos de offline, nao tem tanta relevancia.
mudou e nao mudou
ta tudo diferente, como sempre
ou nao.
já ouviu essas frases?
“os clientes querem…mas não sabem fazer”
“os cliente já se ligaram…mas não tem quem entregue”
“os clientes querem…mas as agências de propaganda não sabem fazer”
eu já ouvi.
não foi ontem não.
foi em 1987, sobre BTL.
por isso larguei a propaganda.
pra apostar no que vinha pela frente.
o btl.
por isso vendi a agência por um caminhaozinho, passando due dilligences e o caralho.
por isso comprei de novo, porque neguinho acha que eu sou trouxa.
trabalho não falta. gente também não.
nunca falta gente.
os picaretas e os argentinos estão sempre aí pra nos salvar.
e tem os sobre-valorizados, pra nos envergonhar.
gente não falta. nem pra fazer bem feito, nem pra reclamar.
beijo
Minha opiniao é que tem gente demais olhando pro buraco e pouca gente com a pá na mão pra cavar.
Ninguem investe na formação de nvos talentos. ou se move para a melhoria nesse quisito.
Obrigado Mau por acreditar nas pequenas criancas perdidas de Santo André com o rosto estampado na caixinha do leite.
Eh muito mais facil apostar no certo. Particularmente acredito que é possivel formar um talento sim, mas é muito complicado formar um grande time que de lucro para agencias .
Enfim. tb to sabendo de um lugar oferecendo 10% churrasco na laje cerveja toda sexta.
Técnico: Neto
Ataque: Caio e Cassiano
Meio Campo: Athila, Pablo, Adriel, Pommella
Laterais: Edu Moliterno e Adhemas
Defesa: Doug e Pacheco
Se vocês deixarem eu catar no gol, garanto que a gente leva a próxima copa.
Ps: Qual é o tema do post mesmo?
os clientes “isso”…mas nao “aquilo”?
sim, escutei, mas sempre achei uma puta balela
o cliente pode nao ter razao mas é o dono da bola
se quiser montar a arca de noé e botar uma dupla de criação de cada agencia dentro vestidos com as fantasias da parmalat ele consegue.
mas voltando ao assunto
se estamos contando com incompetentes, sobrinhos, gerentes que nunca trabalharam antes na vida, claro que nego nao falta. mas sera que era essa a discussao?
falta nego bom em todo mercado? claro que falta. Mas tem uma diferenca grande. Soma todos os funcionarios das 3 maiores agencias tradicionais que o numero sera maior que todo o mercado de web de primeiro e segundo escalao.
nao é reclamacao, é constatacao, o mercado digital é muito novo e ainda muito imaturo, isso vale pras empresas de mentira (que eu citei no comment 6) e vale para profissionais. Tipo diretores de arte que acham que sabem tudo sem nem saber o que é kerning, nao saber a diferenca entre tipologia e tipografia, nao entender de historia da arte e achar que entender de cor é combinar o cinto com a meia.
Novamente, tem disso em todo lugar? claro que tem, mas existe uma diferenca enorme de escala. Nao se compara com um universo de 50 escolas treinando gente ha anos.
50 escolas? É. Usando a criacao como exemplo (sem botar no mesmo saco nem em ordem de importancia) tem a escolinha do professor Marcelo, do Rui, do Ruy, do Fabio, do Tomas, do Eugenio, etc.
E aproveitando que citei os criativos, tem outra puta diferenca quando falamos de criativos e quando falamos de outros cargos? uma coisa é brincar de jurado, outra é construir o sistema de votacao. No final de semana passado ficou bem claro a diferenca.
Só pra nao rolar mal entendido. Se o Neto disse que a Bullet cresceu pq o cliente nao tinha quem “soubesse’ ou “entregasse”, entao estamos falando a mesma coisa. Se o cliente quer, ele faz acontecer. Seja colocando sua grana na Bullet, na Gringo.nu ou dando tapa na cara da agencia pra fazer ela mudar.
Cava
A gente ta sempre falando a mesma coisa.
No longo prazo, o cliente tem sempre o que quer, porque é ele quem põe a grana no campo.
E ele sempre quer a mesma coisa, na mesma sequência. Seja em btl, internet ou qualquer outra disciplina.
1. No início ele quer o que todo mundo tem. sem riscos
2. Depois ele quer aquilo que está todo mundo falando.
3. Depois, o que o concorrente fez e deu certo.
4. E finalmente, o que é bom para ele e original.
Em cada etapa, ele paga um tipo de agência.
Em cada etapa, um tipo de agência ganha mais dinheiro.
O segredo de sobreviver no longo prazo é saber o que seus clientes estão pedindo, em qual etapa eles estão, e entregar.
Para cada etapa tem um tipo diferente de equipe.
É por isso que eu discordo que falte gente.
Porque não existe “o mercado”.
Isso é uma abstração.
O que existe é o “seu cliente”.
E a “sua agência”.
E obviamente, se a “sua agência” atender bem aos “seus clientes”, foda-se “o mercado”.
Você diz que não tem nego no mercado.
E é cabeça dura.
Não importa o que eu diga.
Você vai insistir que não tem.
Mas o que eu insisto, é que isso não tem a menor importância.
Porque os espaços vazios sempre serão preenchidos.
Com incompetência ou salários altos.
Eu não sou contra nem a favor. Muito pelo contrário. Quanto mais principalmente.
Eu acho que o que importa é a concepção do indivíduo dentro do meio a quê lhe convém.
E tem mais, se o cumpádi tá que num pode nem se assentá, cheio de hemorróidas, e a cumádi com assadura, é só tomar Castanhodo. SÓ BURRO NÃO TOMA CASTANHODO.
Quanto aos outros tópicos em questão, Cava, concordo tanto com você que se você prestar atenção vai me sentir cafungando no seu cangote. Vai faltar neguinho sim, mas neguinho bom. Preencher posição não vai ser difícil, com a constante leva de gente entrando no mercado. O foda é ter que lidar com moleque de 21 anos querendo ganhar salário de arquiteto de informação senior e fazendo as agências de refém porque “eu tenho outras três propostas”. Se ainda não tá assim aí, pode ter certeza que vai ficar. Não é que o que tá acontecendo agora é outra bolha, mas sem dúvida a demanda do trabalho está maior do que a oferta de talento (do tipo talentoso mesmo). E até equilibrar vai ter muito cagão ganhando aumento de trocentos porcento.
Não que isso me incomode. Se não fosse essa realidade do mercado eu não poderia estar lançando minha linha de perfumes Malencar e a minha griffe de lingerie.
Agora, o que eu acho foda mesmo é carinha que sai do Brasil e vai morar no estrangeiro dizendo que é designer e “se vende pro sistema” e deixa de ser designer pra ficar fazendo PPT. Isso eu não aceito.
Neto,
Só faltou uma coisa: O ponto final.
Parabéns pela sanidade.
Eu aceito ganhar menos se eu for:
• Me divertir trabalhando
• Fazer trabalho relevante
• Trabalhar com gente interessante, inteligente e que sabe o que faz
• Ter o meu tempo respeitado e não tiver que trabalhar horas absurdas
Não é tudo dinheiro. Eu nunca escolhi minha profissão por dinheiro. Eu sempre negocio meus salários mas eles nunca foram o ponto principal na minha decisão. Quando muito, foram critério de desempate.
Eu sempre escolhi onde trabalhar pelas razões acima e depois disso negociei o salário. E assim como eu conheço vários. Acho que todo mundo que faz um bom trabalho o faz por gostar do que faz. Se vender é visão de curto prazo ou a solução pra vida dos mediocres. Raramente os melhores salarios estão nas oportunidades mais interessantes.
Quanto a picaretagem, existe tanto aqui quanto no brasil e pelo que vi até hoje está tudo na mesma proporção. A industria hoje em dia esta perfeita para a proliferação da espécie. Estão pagando a preço de ouro e as pessoas que pagam mais são as mais desesperadas por que não tem a minima ideia de como reagir a o que está acontecendo e em consequencia disso não tem capacidade de julgar o talento que estão adiquirindo no mercado e acabam contratando gato por lebre.
Acho dificil escrever sobre isso sem escrever sobre todo o resto, é dificil isolar um fator de todos os outros problemas sendo que acho que eles estão todos interligados.
Tem um post meu, mais ou menos relevante pra essa discussão no blog do creative social:
http://www.creativesocialblog.com/?p=462
Em sumo, acho que talento que vale o que as pessoas estão dispostas a pagar não esta procurando por dinheiro. É falta de inteligência, criatividade e conhecimento do próprio negócio achar que pra atrair talento é só dar aumento de 300%.
Agora que dormi um pouco consigo explicar melhor o que ta pegando.
Eu concordo com a maioria dos comentarios aqui. O ponto é que estamos fazendo analises diferentes.
Uma coisa é analisar do ponto de vista pessoal. Se grana é 100%. Ai vale a maxima do Falção: “dinheiro nao é tudo mas é 100%”. A resposta vai depender nao somente do perfil de cada um mas tambem de timing de vida. E claro, alguem aqui nao mudaria de emprego por 300%? Conta outra.
Outra é analisar pelo ponto de vista do mercado, e ai concordo com o Neto, o post não é relevante, o mercado se adapta como sempre se adaptou. Com bolha ou sem bolha, vai se dar bem quem conseguir entregar o que o cliente pede, e teremos clientes diferentes pedindo coisas diferentes. E pau no cu dos picaretas.
E por ultimo, o ponto de vista dos gestores, dos socios. É este ponto de vista que o texto se refere. Leiam o ultimo paragrafo, ele diz claramente: se você é sócio ou gestor. E neste ponto de vista, o Mauro pegou bem o que eu queria dizer no comment 48. Eu só nao sei que diabos é castanhodo.
Esta confusao (de analisar o texto por um ponto de vista diferentes) tem sido comum, eu precisei fazer o mesmo comentario no post Mistura sua laia
E galera, obrigado pela participacao, o post em sí é muito menos interessante do que a discussao que rola nos comments.
Olha, na real se você for analisar a situação de uma forma meramente matematica, é simples. Se o custo de folha subiu 300%, suba o custo da hora que você billa do cliente de forma proporcional pra absorver esses custos. Isso simplesmente significa que o negocio ficou mais caro e que consequentemente todo mundo que queira usufruir de bom conhecimento tem que pagar o preço necessário.
Eu só não acredito que o problema seja simples assim, mas se fosse estava resolvido
.
Já viu que a tarde de quinta feira está tranquila aqui né.
Tarde tranquila e cobrando 300%… Pablo malaco! (ou seria Bloody qualquer coisa) hahaha!
Blog do Cava é o equivalente online do Boteco do Zé. É o ponto de encontro da galera haha. Os comments viraram chat.
Eu cobro 100% não 300%. Até mesmo pq se um dia eu cobrar 300% isso passa a ser 100%. Se é que faz algum sentido.
Esqueci de ler os demais posts, pois fiquei só nos comentários deste aqui. Realmente virou chat, mas valeu a pena. Tão comprando quem? Experiência de 10 anos de internet conta pra alguma coisa? Vou pra uma dessas compradas/a comprar ai!
Cava,
vi uma materia ontem no estadao falando do aumento do investimento em midia digital em 2007e perspectiva de aumento em 2008/2009.
Ze