Não entendo muito a lógica das concorrências. Sei que o dinheiro responde a qualquer pergunta, mas, diferenças à parte, já pensou como isso funcionaria em outro mercado?

Suponhamos que eu queira um carro novo. Ao invés de escolher um modelo e comprar, resolvo chamar todas as montadoras na minha casa. Aí eu conto detalhes do meu estilo de vida e falo como eu gostaria que meu carro fosse.

Depois de um mês, cada montadora traz um carro, exclusivamente criado para mim. Moleza, eu escolho o melhor carro, com o menor preço. Assino o cheque, felizão. Só que quando vou ligar o carro para dar uma volta, o motor não pega.

- Ei, o carro que vocês me entregaram não funciona.
- É que como as bases do seu pedido eram um tanto superficiais, conseguimos montar só a carenagem.
- Mas não dá pra fazer ele funcionar então?
- Daria, mas vai custar o dobro, e demorar o dobro também.
- Não tenho essa grana. O que vocês me sugerem, então?
- Vamos fazer um carro novo, do zero. Esse daí não foi planejado para o asfalto, foi desenhado para ser exposto em uma vitrine.

Pra resumir, concordo com a parte de conhecer bem os fornecedores, ver o histórico deles, estudar seus cases de sucesso e de fracasso. Só não sou muito fã da história de criar uma campanha com base em informações superficiais, em um prazo ridículo que irá consumir madrugadas e fins de semana de equipes inteiras.

Se eu fosse cliente, tentaria escolher a fábrica, não um protótipo oportunista.

Se eu fosse cliente, uma coisa que eu analisaria era o índice de turn over das marcas da futura agência. Quantas contas foram ganhas, quantas contas foram perdidas. Afinal, a idéia é ter uma relação a longo prazo.

O que eu não gosto em concorrência é que, não mostra de uma forma clara um trabalho a longo prazo. Muitas vezes uma concorrência tem por objetivo dar um show… Daí, os melhores profissionais daquela agência são colocados em uma salinha e criam uma campanha maravilhosa, de fato. Mas, o que acontece com aquelas marcas que já pagam para aquela empresa trabalhar pra eles? Ficam sem equipe para fazer os job? Acho que é um ponto a ser lembrado.

Mas, concorrência faz mexer o mercado. Isso é bom porque fazem as agências se mexerem e nunca pensarem que podem ficar paradas. Elas sempre precisam buscar algo novo senão, alguma outra agência acha primeiro.